Sobre Kinnovis | About us

Somos una empresa de software con sede en Viena y presencia en 19 países. Nuestra plataforma ayuda a los operadores de self-storage a automatizar y digitalizar sus centros — desde la gestión de la operativa diaria hasta la automatización de las aperturas de puertas.

Llevamos años creciendo en Europa y ahora estamos acelerando nuestra expansión en el mercado ibérico. Para eso necesitamos a alguien que entienda el negocio, conecte bien con los operadores y sepa cerrar.

To support our growth in the Iberian market, we're looking for a Sales Manager who understands what operators actually need and knows how to close. You'll work closely with our existing Iberia lead, handling the day-to-day pipeline including demos, quotes, follow-ups and lead management — with a clear path to running deals independently.

Tu misión/ Your Role

Trabajarás codo a codo con el Director General actual de Iberia. El objetivo es que tomes las riendas del pipeline comercial del día a día - y con el tiempo, de la operación de forma autónoma.

To support our growth in the Iberian market, we're looking for a Sales Manager who understands what operators actually need and knows how to close.

You'll work closely with our existing Iberia lead, handling the day-to-day pipeline including demos, quotes, follow-ups and lead management and with a clear path to running deals independently.

Qué harás | Your Responsibilities

Gestión del pipeline
- Cualificar leads entrantes y detectar prospectos de alto potencial
- Llevar demos online del software y responder a las dudas técnicas y comerciales
- Mantener el CRM al día: cada contacto, cada seguimiento, cada conversación
- Elaborar presupuestos y acompañar al cliente hasta el cierre
Venta consultiva
- Entender cómo funciona cada operador y qué problemas tiene antes de hablar de producto
- Comunicar con claridad en qué nos diferenciamos de la competencia
- Acompañar al cliente durante el onboarding y hacer el traspaso al equipo de Customer Success
Presencia en el sector
- Representar a Kinnovis en ferias y eventos del sector
- Gestionar la logística asociada a nuestra participación en eventos
Colaboración con producto
- Traer al equipo feedback real del mercado: qué piden los operadores, qué frena las ventas
- Traducir necesidades de clientes en requisitos concretos para el equipo de producto

Prospecting & Lead Management
- Handle and qualify inbound leads and identify high-potential prospects
- Guide prospects through our self-storage software
- Keep our CRM up to date: every contact, every follow-up, every detail
- Manage quotes and support prospects through to close
Consultative Sales
- Understand the operational and business needs of self-storage operators
- Clearly communicate our USPs
- Support clients through onboarding and ensure a smooth handover to the Customer Success team
Operational & Marketing Support
- Represent Kinnovis at industry events across the Iberian market
- Assist with administration that comes with attending trade shows
Product Collaboration
- Provide operational insights to the product team on market needs
- Help translate customer use cases into feature requirements and support product development with real-world feedback

Lo que buscamos | What You Bring

Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS, con track record demostrable de cierre
Español como idioma principal e inglés fluido (C1 o más), escrito y oral — trabajamos en los dos idiomas a diario.
Alguien que escuche de verdad, que conecte con facilidad y que sepa transformar lo que oye en una propuesta de valor
Residencia en Alicante o en Madrid con disponibilidad para visitar Alicante 1–2 días al mes ya que la oficina principal está ubicada en Elche.
Comodidad con herramientas digitales: HubSpot, Slack, Notion, Office 365, y familiaridad con LLMs
Disposición para viajar (~20%) por Iberia y, puntualmente, a Austria para eventos de equipo

At least 5 years of experience in B2B SaaS sales
Strong closing ability with a structured, efficient approach to the sales process
Spanish and English at a very high level (mininmum C1, written and spoken). French is a strong advantage.
A warm, open personality — good at listening and translating customer needs into product solutions
Based in Alicante or in Madrid with availability to be on-site in Alicante/Elche 1–2 days per month
Comfortable using modern tools like LLMs, HubSpot, Slack, Notion & Office 365
Willingness to travel (~20%) across the Iberian market and beyond

También valoramos | Nice to Have

Experiencia o conocimiento del sector del self-storage
Francés como tercer idioma
Capacidad de entender integraciones y APIs al nivel suficiente para explicárselas a un cliente
Interés en cómo la IA está cambiando las ventas y las operaciones

Experience or knowledge of the self-storage industry
French as a third language
Familiarity with databases, APIs and integrations — enough to explain how systems like HubSpot connect with Kinnovis Connect
Interest in AI and how it applies to sales and operations

Lo que ofrecemos | What We Offer

Salario fijo + comisiones variables según rendimiento
Teletrabajo parcial con horario flexible
Acceso directo a la dirección — aquí tu opinión sobre producto y procesos tiene peso real
Un equipo internacional que valora la autonomía y la comunicación directa
La oportunidad de crecer hacia un rol clave a medida que seguimos expandiéndonos en Iberia
Eventos de equipo regulares en Viena, incluyendo nuestras fiestas de verano y Navidad

Competitive fixed salary + commission
Flexible working hours and partially homeoffice
A international team that values autonomy and clear communication
Direct influence on product and customer processes
Flat hierarchies and short feedback loops
The chance to grow into a key role as we expand further across Iberia
Regular team events — including our Summer & Christmas parties in Vienna

¿Te interesa? | Interested?

Si lo que describes encaja con lo que buscamos, nos encantaría conocerte. Aplica a través de nuestro portal de empleo — solo necesitamos tu CV y una nota breve explicando por qué este puesto tiene sentido para ti.

Kinnovis is a good fit if you're serious about sales, curious about tech and want to work in a team where decisions get made quickly. Send us your CV and a short note on why this role makes sense for you.

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